Gerben van Giessen uprawia falenopsis od 2008 roku w firmie Butterfly Orchids. Przedsiębiorstwo znajduje się w holenderskim miasteczku Andel. Na powierzchni 34 000 m² produkuje się ponad 2 miliony falenopsis rocznie, przeznaczonych na rynek europejski. W 2015 roku zastosowano nowy system poboru wody Undrcover®, opracowany we współpracy z StudioBlauw na targach Royal Flora Holland Trade Fair w Aalsmeer. Obecnie, ponad rok później chcielibyśmy porozmawiać o doświadczeniach z Undrcover.
Jakie przyczyny leżały za opracowaniem Undrcover?
W czasie Anthura Relatiedag w maju 2015 roku Marco van Herk wygłosił prezentację na temat systemów nawadniania. Stwierdzenie, że roślina może pobrać tyle wody, ile potrzebuje, zapobiegając dzięki temu „stresowi suszy”, bardzo do mnie przemówiło. Konsumenci chcą podlewać rośliny, jednak nie wiedzą w jakich ilościach i jak często.
Po powrocie do domu zadzwoniłem do Wahinga Lee z firmy StudioBlauw z pomysłem wspólnego opracowania uniwersalnego systemu poboru wody. Mam pozytywne doświadczenia z StudioBlauw w zakresie marketingu (cała tożsamość firmowa roślin Butterfly Orchids została zaprojektowana przez StudioBlauw), więc świadomie postawiłem na zewnętrzną współpracę przy opracowaniu systemu poboru wody. Skorzystanie z usług innej firmy miało na celu udostępnienie systemu innym ogrodnikom i produktom, co miało wykreować wsparcie na rynku.
Gerben van Giessen
Na czym dokładnie polega idea Undrcover ?
Rośliny często umierają z powodu niedostatecznego lub nadmiernego podlewania. Undrcover stanowi rozwiązanie tego problemu. Undrcover to system, dzięki któremu roślina przy pomocy niewielkiego knota otrzymuje ilość wody odpowiednią do jej potrzeb. Ta naturalna zasada nazywana jest także działaniem kapilarnym.
Roślina otrzymuje dokładnie taką ilość wody, jaką potrzebuje. Opracowaliśmy specjalną doniczkę z knotem na bazie istniejącej doniczki uprawowej. Stwarza ona odpowiednią przestrzeń pod dnem doniczki uprawowej na bufor wodny. Należy jedynie zapewnić, aby poziom wody nie był zbyt niski. Całkiem proste, prawda?
Aby ukryć system poboru wody opracowaliśmy przepiękne osłonki pasujące do każdego wnętrza. Osłonki są wyposażone także w funkcjonalne okienko do sprawdzania poziomu wody. System dostępny jest obecnie dla doniczek 12 cm.
Undrcover
Jak zareagował rynek na ideę Undrcover ?
Większość rynku preferuje nadal metodę tradycyjną. Nie mają dodatkowych środków na system nawadniający. Siłą Undrcover jest połączenie systemu poboru wody z modną osłonką doniczki. Handel traktuje to jako „wartość dodaną”, a w takim przypadku można za to dopłacić.
Zdarza się, że kupujący odkrywa po zakupie, że kupił roślinę z systemem poboru wody. System jest coraz bardziej znany na rynku również dlatego, że dostarczamy rośliny wyposażone w Undrcover na giełdę od sierpnia 2016 roku. Od tego czasu 30%-40% naszych roślin opuszcza firmę wyposażone w Undrcover. Zazwyczaj te rośliny są kupowane przez tych graczy rynkowych, którzy pragną wyróżnić się jakością i ułatwić klientom dbanie o roślinę.
Jakie są dodatkowe koszty idei Undrcover?
Ciężko jest określić dokładny koszt, ponieważ zależy on od wielkości zamówienia i wydajności pracy z nim związanej. Wskaźnik ceny brutto za system poboru wody to jedynie €0,20 – 0,30 w tym koszt pracy. W zależności od kosztów projektu i kopiowania cena przed opodatkowaniem osłonki doniczkowej wynosi € 0,14 – 0,25. Dodatkowe wydatki za całokształt idei Undrcover mogą mieścić się w kwocie €0,40 – 0,70 na roślinę w tym koszt pracy.
Jak Pan widzi przyszłość idei Undrcover?
Oprócz Butterfly Orchids Undrcover rozpoczął także współpracę z Anthuriumkwekerij de Groene Tint oraz gospodarstwem Van der Voort Potplanten związanym z Decorum.
Aby rozszerzyć wdrażanie i dalszy rozwój tego nowego systemu podlewania, Undrcover rozpocznie współpracę z Modiform.
Modiform początkowo skupi swoją uwagę na światowej dystrybucji doniczek Undrcover. Zespół księgowy oraz sieć dystrybucyjna firmy Modiform zapewni najlepsze usługi informacyjne, reklamowe i wysoką dostępność Undrcover.
Ja wierzę w przyszłość idei Undrcover!
Anthurinfo
Pełny tekst Anthurinfo luty 2017 – kliknij tutaj
