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Entrevista con Gerben van Giessen sobre Undrcover

Gerben van Giessen cultiva Phalaenopsis desde 2008 bajo el nombre de Butterfly Orchids. La compañía está situada en la ciudad holandesa de Andel y en sus instalaciones de 34,000 m² se producen más de dos millones de Phalaenopsis cada año para el mercado comercial europeo.  

 En 2015, Butterfly Orchids presentó en el Royal FLora Holland Trade Fair en Aalsmeer el sistema regulador de riego Undrcover®, creado en colaboración con StudioBlauw. A día de hoy, más de un año después, nos interesa saber más sobre la experiencia con Undrcover.

 ¿Cómo nació Undrcover?
En mayo de 2015, durante la jornada Relatiedag de Anthura, Marco van Herk hizo una exposición sobre los sistemas de irrigación. Me fascinó la idea de que la planta pudiera absorber una cantidad específica de agua dependiendo de sus necesidades, evitando así el “estrés por sequía”.  El consumidor quiere regar la planta, pero desconoce la cantidad de agua que es necesaria y la frecuencia.

Al volver a casa, llamé a Wahing Lee de StudioBlauw con la idea de crear juntos un sistema regulador de riego universal. Independientemente de haber tenido buenas experiencias con StudioBlauw en el sector del marketing (toda la imagen corporativa de Butterfly Orchids está diseñada por StudioBlauw), opté conscientemente por una entidad externa para la creación del sistema regulador de riego. Esta externalización ha permitido que el sistema sea accesible a múltiples cultivadores y productos, creando así una base d apoyo en el mercado.

Gerben van Giessen

¿Puede describir exactamente el concepto de Undrcover?
A menudo sucede que las plantas mueren por falta o por exceso de agua. Y Undrcover ofrece una solución a este problema. Undrcover es un sistema mediante el cual la planta puede absorber agua en función  de sus necesidades, por medio de un pequeño cordón. Este principio natural también es conocido como acción capilar.

La planta recibe exactamente la cantidad de agua que necesita. Hemos diseñado una maceta especial para la ya existente maceta de cultivo que incluye el cordón, de modo que en la base de la maceta quede suficiente espacio para el sistema regulador de riego. Lo único que debe hacer es vigilar que el nivel del agua no baje demasiado. Sencillo, ¿no cree?

Además, para ocultar el sistema regulador de riego hemos creado unos hermosos maceteros que encajan perfectamente en cualquier decoración de interiores. Estos maceteros también incluyen una pequeña “ventana” para controlar el nivel del agua. Por el momento, el sistema está disponible para macetas de 12 centímetros.

Macetas de  Undrcover®

¿Cómo ha reaccionado el mercado al concepto de Undrcover?
La mayoría de los comerciantes siguen prefiriendo el  sistema estándar. No disponen de presupuesto extra para un sistema de riego. El punto fuerte de Undrcover es que combina un sistema regulador de riego con una atractivo macetero. Los comerciantes consideran que este factor es un “valor añadido” al producto y entonces sí están dispuestos a pagar una cantidad extra.

Todavía sucede que no es hasta más tarde que los comerciantes se dan cuenta de que han adquirido una planta con un sistema regulador de riego. El concepto es cada vez más conocido en el mercado, también gracias a que desde la semana 32 del 2016 lanzamos el sistema en la subasta. En estos momentos, el 30%-40% de todas nuestras plantas salen de la compañía con el sistema Undrcover.  Las compran operadores de mercado que quieren distinguirse de la competencia ofreciendo a los consumidores productos de calidad fáciles de usar.

 ¿Cuáles son los costes adicionales del concepto de Undrcover?
Es difícil de determinar el coste exacto, porque depende del volumen del pedido y de la eficiencia de la mano de obra. El precio bruto del sistema regulador de riego es de tan solo 0,20o 0,30 euros (coste de mano de obra incluido). En función del coste del diseño y de las copias, el precio bruto de un macetero ronda los 0,14 o 0,25 euros. Los costes adicionales del concepto de Undrcover en total varían entre los 0,40 y 0,70€ por planta (coste de mano de obra incluido). 

¿Qué futuro le depara al concepto de Undrcover?
Aparte de Butterfly Orchids, Undrcover también colabora con Anthuriumkwekerij, de Groene Tint, y con el vivero Van der Voort Potplanten, asociado con Decorum.

Con el fin de expandir aún más la introducción y el desarrollo del nuevo sistema de riego Undrcover, Studio Blauw, el inventor del concepto, iniciará una colaboración  con Modiform.

En un primer momento, Modiform centrará su atención en la distribución mundial de macetas Undrcover. El equipo comercial y la red de distribución de Modiform garantizará la transmisión de información, la promoción y el control de  disponibilidad del sistema Undrcover.

Tengo plena confianza en el futuro del concepto de Undrcover.

Anthurinfo
Este artículo es parte del Anthurinfo no. 1 – 2017 – Lea aquí la edición completa.