Gerben van Giessen coltiva Phalaenopsis dal 2008 quando inaugurò la sua attività Butterfly Orchids. La società si trova nella località olandese di Andel e su una superficie di 34.000 m² vengono prodotti ogni anno 2 milioni di Phalaenopsis per il mercato di riferimento europeo.
In occasione della Royal FloraHolland Trade Fair del 2015, Butterfly Orchids presentò il sistema a cordicella imbevuta d’acqua Undrcover®, sviluppato in collaborazione con StudioBlauw. Ora, dopo più di un anno, siamo curiosi di conoscere la sua esperienza con Undrcover®.
Come è nato Undrcover?
Durante l’ Anthura Relation Day a maggio 2015, Marco van Herk fece una presentazione sugli impianti di irrigazione. Rimasi molto colpito dall’idea che la pianta potesse assorbire l’acqua in base alle proprie esigenze prevenendo così lo ‘stress da siccità”. I consumatori desiderano innaffiare le piante senza però sapere in che quantità e con che frequenza.
Una volta tornato a casa, contattai Wahing Lee di StudioBlauw proponendogli di sviluppare congiuntamente un’idea per un sistema a cordicella imbevuta d’acqua universale. Indipendentemente dall’esperienza positiva che avevo avuto con StudioBlauw a livello di marketing (l’intera identità aziendale di Butterfly Orchids è stata creata da StudioBlauw), desideravo affidarmi a un esterno per lo sviluppo del sistema a cordicella imbevuta d’acqua. Questa esternalizzazione ha permesso a più coltivatori e prodotti di accedere al sistema creando così una base di consenso nel mercato.
Gerben van Giessen
Può descriverci nei dettagli il concetto di Undrcover?
Succede spesso che le piante muoiano per la mancanza o l’eccesso di acqua. Ed è proprio qui che entra in gioco la soluzione Undrcover. Undrcover è un sistema in base al quale la pianta può assorbire acqua secondo necessità per mezzo di uno stoppino. Questo principio naturale prende anche il nome di azione capillare.
La pianta assorbe esattamente la quantità d’acqua di cui ha bisogno. Abbiamo sviluppato un contenitore speciale in cui viene lasciato spazio sufficiente nella parte inferiore dei vasi da coltivazione per l’inserimento della cordicella imbevuta d’acqua. L’unica cosa di cui bisogna preoccuparsi è verificare che il livello dell’acqua non scenda eccessivamente. Facile, vero?
Per nascondere il sistema a cordicella imbevuta d’acqua abbiamo ideato bellissimi coprivaso in grado di adattarsi a qualsiasi arredamento. Questi coprivaso presentano inoltre una pratica finestrella che consente di tenere sotto controllo il livello dell’acqua. Al momento il sistema è disponibile per vasi da 12 cm.
Coprivaso di tendenza
Come ha reagito il mercato al concetto Undrcover?
La maggior parte dei commercianti preferisce ancora il metodo standard in quanto non dispongono di un budget extra da investire in un sistema di irrigazione. Ciò che contraddistingue Undrcover è l’aver combinato in un unico prodotto un sistema a cordicella imbevuta d’acqua con coprivaso di tendenza. Per i commercianti, ciò rappresenta un “valore aggiunto” per cui sono effettivamente disposti a pagare una somma extra.
Capita ancora di imbattersi in clienti che si rendono conto solo in seguito di aver acquistato una pianta con un sistema a cordicella imbevuta d’acqua. Nel nostro settore, questo concetto sta acquisendo sempre più consensi grazie anche all’introduzione nelle aste a partire dalla settimana 32-2016. Dunque, il 30-40% delle piante che vendiamo viene dotato di sistema Undrcover. Queste piante sono acquistate principalmente da operatori del mercato che desiderano distinguersi offrendo ai loro consumatori prodotti di qualità di facile utilizzo.
Quali sono i costi aggiuntivi del concetto Undrcover?
Non è facile fornire delle stime precise dato che i costi variano a seconda del volume dell’ordine e dell’efficienza della manodopera. Una stima del prezzo indicativa solo per il sistema a cordicella imbevuta d’acqua è di € 0,20 – € 0,30 (inclusa la manodopera). A seconda dei costi di progettazione e dell’edizione, il prezzo netto per un coprivaso si aggira attorno ai € 0,14 – € 0,25. Quindi i costi aggiuntivi per il concetto Undrcover® nella sua totalità sono compresi tra i € 0,40 e i € 0,70 per pianta (inclusa la manodopera).
Qual è il futuro del concetto Undrcover?
Come Butterfly Orchids, anche Undrcover è un progetto che vede la collaborazione del vivaio di Anthurium Groene Tint e del vivaio Van der Voort Potplanten, membro di Decorum.
Per espandere ulteriormente l’introduzione e lo sviluppo del nuovo sistema di irrigazione Undrcover, Studio Blauw, ideatore del concetto, inizierà a collaborare con Modiform.
In un primo momento, Modiform lavorerà soprattutto alla distribuzione dei vasi Undrcover su scala mondiale. I responsabili clienti e la rete di distribuzione di Modiform si occuperanno della trasmissione di informazioni, della promozione e del controllo della disponibilità di Undrcover.
Ho molta fiducia nel futuro del concetto Undrcover.
Anthurinfo
Per saperne di più → leggere no 1 – 2017
